Une page qui vend n'est pas une page bien écrite. C'est une page qui répond aux questions du lecteur dans l'ordre où il se les pose. Cet ordre est presque toujours le même, et c'est pour ça que la structure ci-dessous fonctionne partout.
Les huit blocs, dans l'ordre
1. Ce que c'est, en une phrase. Pas ton histoire, pas ta passion. Ce que tu fais, pour qui. Le lecteur veut savoir en cinq secondes s'il est au bon endroit.
2. Le problème, dit avec ses mots à lui. C'est ici qu'il décide de continuer ou de partir. Si tu décris sa situation mieux qu'il ne saurait le faire, il t'accorde le reste de la page.
3. Ce qu'il obtient. Pas les caractéristiques, le résultat. « Trois heures de visio » est une caractéristique. « Tu repars avec ton système qui tourne » est un résultat.
4. Comment ça se passe. Trois ou quatre étapes concrètes. L'inconnu bloque plus que le prix : dire exactement ce qui va se passer enlève la peur.
5. La preuve, au moment de la décision. Un avis précis, une réalisation, un chiffre vérifiable. Placé ici, pas dans une section en bas que personne n'atteint.
6. Le prix, ou un ordre de grandeur. Le cacher ne protège de rien : ça fait fuir ceux qui ont le budget et fait venir ceux qui ne l'ont pas.
7. Ce que ce n'est pas. Le bloc que personne n'écrit et qui convertit le plus. Dire à qui ce n'est pas destiné rassure énormément ceux à qui c'est destiné.
8. Une action, une seule. Un bouton évident. Pas six liens de même poids qui se concurrencent.
Les trois erreurs qui tuent une page
Parler de soi en premier. « Fondée en 2019, notre équipe passionnée… » Le lecteur n'est pas venu pour toi, il est venu pour lui. Tu as le droit d'exister, mais au bloc 5, pas au bloc 1.
Vouloir plaire à tout le monde. Une page qui s'adresse à tous ne parle à personne. Choisis une situation précise et écris pour elle. Ceux qui n'y sont pas se reconnaîtront quand même s'ils sont proches.
Multiplier les actions. S'inscrire à la newsletter, demander un devis, télécharger le guide, suivre sur les réseaux. Chaque choix supplémentaire réduit la probabilité qu'un choix soit fait.
Le test qui remplace toutes les opinions
Fais lire ta page à quelqu'un qui ne connaît pas ton métier. Cinq secondes sur la première partie de l'écran, puis cache et demande : « qu'est-ce que je vends, et à qui ? »
S'il hésite, aucun réglage de couleur ne sauvera la page. Le problème est dans le bloc 1, et il faut le réécrire avant tout le reste.
Écrire pour être lu en diagonale
Personne ne lit une page de vente ligne à ligne. On la balaie. Écris donc pour ça : des intertitres qui racontent l'histoire à eux seuls, des paragraphes courts, une idée par paragraphe, et les mots qui comptent en gras.
Test simple : lis uniquement tes intertitres. Si la promesse tient debout sans le reste, ta page est balayable. Sinon, réécris les intertitres avant les paragraphes.
Ce que tu peux faire aujourd'hui
Prends ta page principale et vérifie qu'elle contient les huit blocs, dans l'ordre. Il en manque presque toujours deux : le bloc 4, comment ça se passe, et le bloc 7, ce que ce n'est pas.
Ajoute ces deux-là avant de toucher à quoi que ce soit d'autre. Ce sont les moins coûteux à écrire et ceux qui enlèvent le plus de doutes.